Banken op de rem, sharefunding in de versnelling

De manier waarop food- en agribedrijven hun groei financieren is aan het veranderen. Banken zijn de afgelopen jaren steeds terughoudender geworden, terwijl ondernemers juist kapitaal nodig hebben om te investeren in hun impactvolle groei. Het gevolg? Steeds meer founders kijken naar alternatieve vormen van financiering, met sharefunding als een van de belangrijkste routes.

In een recent artikel van Distrifood wordt deze trend helder geschetst. En eerlijk is eerlijk: dit is precies wat wij bij broccoli.eu al jaren van dichtbij meemaken.

Waarom banken steeds vaker ‘nee’ zeggen tegen foodbedrijven

Food- en agri ondernemingen bevinden zich vaak in een lastige positie. Ze opereren in competitieve markten, zijn regelmatig afhankelijk van retail en draaien in de beginfase niet altijd winst. Voor banken betekent dat: risico.

En risico’s worden de laatste jaren liever vermeden.

Voor ondernemers betekent dit dat klassieke financiering, met rente, aflossing en strakke convenanten, steeds minder toegankelijk is. Terwijl de behoefte aan groeikapitaal onverminderd groot blijft.

Sharefunding: geen lening, maar partnerschap

Sharefunding werkt fundamenteel anders dan een lening. Ondernemers halen kapitaal op in ruil voor aandelen, niet voor renteverplichtingen. Dat geeft ruimte om alle opbrengsten opnieuw te investeren in groei.

Maar minstens zo belangrijk: je bouwt een groep mede-eigenaren om je heen.
Investeerders die niet alleen kapitaal meebrengen, maar ook betrokken zijn bij het succes van het bedrijf. Want uiteindelijk is het succes van de ondernemer ook het succes van de investeerders. 

Juist voor food- en impactgedreven merken blijkt dat een krachtige combinatie.

Niet elk bedrijf past op het platform (en dat is bewust)

Bij Broccoli krijgen we maandelijks zes tot tien aanmeldingen van food- en agribedrijven die kapitaal willen ophalen. Uiteindelijk werken we met ongeveer twaalf bedrijven per jaar samen. Dat is grofweg één op de acht.

Waarom zo selectief?
Omdat wij er met ons netwerk alleen in geloven als het perspectief klopt.

We kijken onder meer naar marktomvang en groeipotentie, het team en de ondernemer, de investeringsplannen van het opgehaalde kapitaal en het verwachte rendement op de lange termijn.

Elke aanvraag wordt zorgvuldig door ons team beoordeeld. Dat kost tijd, gemiddeld zo’n maand, maar zorgt wel voor kwaliteit van onze proposities. Als we vervolgens de handen in een slaan zijn we nog zeker twee tot drie maanden met de voorbereidingen bezig.

Succes is geen garantie (en dat zeggen we er altijd bij)

Sharefunding is investeren in ondernemerschap. En ondernemerschap kent risico’s.

Van de bedrijven die via Broccoli kapitaal hebben opgehaald, is een klein deel uiteindelijk gestopt. Dat hoort erbij. Transparantie daarover vinden we essentieel, zowel richting ondernemers als investeerders. Tot op heden hebben helaas 3 van onze momenteel 38 klanten de handdoek in de ring moeten gooien.

Tegelijkertijd laat de praktijk zien dat een goed geselecteerde portefeuille, met betrokken investeerders, tot sterke resultaten kan leiden. Mits je bereid bent om geduld te hebben. In de meeste gevallen ligt een écht winstgevend verkoopmoment vijf tot zeven jaar verderop.

Waarom food & retail het extra ingewikkeld maken

Meer dan de helft van de foodbedrijven die financiering zoeken, is actief in retail. Dat maakt ze kwetsbaar: één supermarkt kan een groot verschil maken, positief of negatief.

Juist daarom zou het helpen als retailers duurzame, kleinere merken eerder een kans geven. Bedrijven op ons platform zoals Holie en Goodoo laten zien dat het kan.

Van investeerder tot mede-ondernemer

De investeerders op Broccoli zijn divers. Van ervaren ondernemers die hun vermogen opnieuw willen inzetten, tot particulieren die bewust kiezen voor impactvolle bedrijven. Bij grotere campagnes stappen soms ook leveranciers, afnemers of professionele investeerders in, met bedragen die kunnen oplopen tot enkele tonnen.

Niet uit liefdadigheid, maar vanuit een gedeeld belang: jullie succes is ook ons succes.

En precies dát maakt sharefunding meer dan alleen financiering.

Een andere manier van groeien

Sharefunding vraagt iets van ondernemers. Je geeft een deel van je bedrijf uit handen. Dat is vaak het spannendste gesprek dat we voeren. Want je bedrijf is geen willekeurig bezit, het is iets waar je jaren aan hebt gebouwd.

Maar als de prijs klopt en de partners passen, kan het een krachtige manier zijn om te groeien. Zonder de druk van rente noch aflossing. Nee, een netwerk van aandeelhouders die meebeweegt vanuit hetzelfde belang.

Ben je ondernemer en oriënteer je je op groeifinanciering?
Of overweeg je als investeerder om bij te dragen aan de volgende generatie foodbedrijven? Dan is het de moeite waard om broccoli serieus te overwegen.

geschreven door: Fien Kommer